王鉴简介

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　　顾问式销售资深专家、实战导师

　　IPTA国际职业训练协会认证培训师

　　中国《培训》杂志核心推荐讲师

　　南京大学商学院MBA核心课程班专家讲师

　　中国管理培训年会“2008年度十大杰出讲师”

　　澳大利亚MONASH大学工商管理硕士(MBA)

　　【从业经历】

　　原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国区市场经理，精于顾问式销售技术与大客户销售策略，已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理培训与咨询。美国辉瑞公司(PFIZER)为全球第一大制药企业，CAPSUGEL也是世界最大的胶囊制造商。之前，王鉴就职于总部位于英国的TARANTULA营销咨询公司，担任资深客户经理。

　　【擅长领域】

　　传授领先的顾问式销售技术与大客户销售策略，教案体系与欧美专业课程接轨，致力于参训学员实战技能和销售业绩的提升，入选中国《培训》杂志等行业主流机构“精品课程”。兼任多家世界500强公司及中外企业培训顾问，《商界评论》等知名营销学术期刊撰稿人，中国HR精英沙龙特邀专家，中国企业培训与发展年会论坛嘉宾主持。

　　【主讲课程】

　　顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法

　　大客户销售策略 - 客户决策循环解析及对策

　　专业销售技巧 - 销售角色认知与流程关键

　　卓越销售管理 - 销售团队建设与业绩提升

　　高效销售教导 - 销售人员训练与技能优化

　　【培训风格】

　　采用情景式培训法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的客户沟通和成交技巧，并结合视听教材，帮助专业销售人士和企业经营决策者审视客户，理清购买决策流程，制定在销售周期的不同点都能成功的策略，从而在长而复杂的销售过程中把握机会。同时为学员提供一整套强化练习方案供训后使用，促使其在实际销售过程中积累经验，为企业创造价值。